Tin thị trườngTin tức

Chiến lược bán hàng 5B – Bí quyết bán hàng đột phá dành cho sales bất động sản

By 07/01/2021No Comments

Bấy lâu nay, các saler BĐS vẫn đang áp dụng công thức 3B: Bạn – Bàn – Bán như 1 con bài tủ trong các giao dịch. Nhưng cuộc cách mạng 4.0 diễn ra ngày càng sâu và rộng vào đời sống kinh doanh thì 3B dường như đã không còn phù hợp.

Thay vào đó là công thức 5B: Ban – Bạn – Bàn – Bán – Bám

1. Ban
Ban là trao một thứ gì đó cho khách hàng, bạn trao cho khách hàng càng nhiều, những thứ bạn nhận lại càng lớn.

2. Bạn
Để trao giá trị, người bán phải đóng vai trò là một người bạn thực thụ để khách hàng chia sẻ nhu cầu của họ.

3. Bàn
Tìm hiểu vấn đề của khách hàng, biết họ cần gì và tìm ra hướng giải quyết để mang đến sự thỏa mãn cho họ.

4. Bán
Khi đủ thân thiết, hãy giới thiệu sản phẩm có thể giải quyết được vấn đề hiện tại mà khách hàng gặp phải. Khi vấn đề được giải quyết, khách hàng chắc chắn sẽ mua sản phẩm của bạn một cách vui vẻ mà không hề suy nghĩ, đắn đo về giá cả hay các vấn đề khác nữa.

5. Bám
Làm thế nào mà sau khi bán cho khách hàng sản phẩm thì chính khách hàng sẽ là người giúp bạn marketing. Xây dựng mối quan hệ sau bán hàng chính là cách để bạn tạo dựng uy tín và vị trí trong lòng khách hàng.

Theo: TS Diệp Gia Hoàng

 

Chi tiết sẽ được chia sẻ trong khóa học:#BẬC_THẦY_CHỐT_SALE_BĐS_TRIỆU_ĐÔ
Ngoài ra tại Doanh Chủ còn có các khóa học chuyên về Kinh doanh Bất động sản từ cơ bản đến nâng cao