MỤC TIÊU KHÓA HỌC
- Nhận thức tầm quan trọng của thương lượng và đàm phán trong Bất động sản
- Hiểu được các hình thức thương lượng và vận dụng sáng tạo các kỹ năng, nghệ thuật, phương pháp, kỹ thuật thương lượng vào thực tế nhằm đạt kết quả cao;
- Nắm bắt được các quy trình trong thương lượng và đàm phán cũng như những kỹ năng thương lượng đàm phán thiết yếu;
- Vượt qua được những rào cản và khai thác tối ưu hiệu quả của những yếu tố ảnh hưởng trong thương lượng và đàm phán;
- Phát huy sức mạnh tập thể trong thương lượng và đàm phán.
NỘI DUNG KHÓA HỌC
1. Tổng quan về đàm phán và thương lượng trong BĐS
- Đàm phán và thương lượng trong BĐS
- Các hình thức đàm phán và thương lượng trong BĐS
- Những chuẩn bị trước khi đàm phán
- Đàm phán cương – nhu
2. Những yếu tố then chốt của 1 cuộc đàm phán BĐS thành công
- Thế mạnh
- Thông tin
- Thời gian
3. Nguyên tắc đàm phán
- Phân biệt giữa vấn đề & con người
- Kinh nghiệm hữu ích
4. Chiến lược đàm phán BĐS
- Bánh ích đưa đi – Bánh quy đưa lại
- Trade – Off
5. Các mục tiêu đàm phán
- Người mua
- Người bán
- Xử lý phản đối
